Tips Jualan Produk UMKM di TikTok Shop Agar Laku Keras
TikTok kini bukan sekadar aplikasi hiburan, melainkan menjadi salah satu sarana pemasaran paling kuat. Banyak pelaku UMKM sukses menembus pasar luas hanya bermodal smartphone dan strategi tips jualan yang tepat.
Melalui TikTok Shop, UMKM bisa menjangkau konsumen tanpa biaya promosi besar. Fitur live shopping, konten kreatif, serta algoritma yang mendukung penjual baru menjadikan platform ini sangat potensial bagi pelaku usaha.
Namun, tidak semua orang bisa langsung sukses di TikTok Shop. Butuh strategi konten, pemilihan produk UMKM yang tepat, serta konsistensi promosi. Oleh sebab itu, penting memahami tips jualan berikut agar produk Anda tidak tenggelam di tengah persaingan.
Dengan memahami algoritma TikTok dan menerapkan teknik penjualan yang tepat, produk UMKM berpeluang muncul di FYP lebih sering. Ini akan meningkatkan peluang pembelian secara signifikan.
Berikut ini kami uraikan 7 tips jualan produk UMKM di TikTok Shop yang bisa langsung Anda praktikkan.
1. Pahami Karakter Pengguna TikTok
TikTok memiliki karakter pengguna yang berbeda dibanding platform lainnya. Kebanyakan penggunanya berasal dari generasi muda, terutama Gen Z dan milenial. Karena itu, penting menyesuaikan gaya promosi agar cocok dengan target tersebut.
Buatlah konten yang ringan, lucu, atau emosional. Hindari pendekatan formal berlebihan karena pengguna TikTok cenderung menyukai gaya yang spontan dan menghibur.
Selain itu, pahami waktu aktif mereka. Biasanya, pengguna aktif di malam hari setelah jam kerja atau kuliah. Mengetahui ini akan membantu Anda menjadwalkan live dengan tepat.
Tips jualan yang efektif di sini ialah melakukan uji coba waktu unggah video untuk melihat kapan engagement paling tinggi.
Konsistensi mengunggah video setiap hari juga akan membantu algoritma mengenali akun Anda sebagai penjual aktif.
2. Optimalkan Video Promosi Produk
Konten adalah senjata utama di TikTok Shop. Buatlah video berdurasi 15-30 detik yang langsung menunjukkan keunggulan produk. Gunakan narasi menarik, lighting bagus, serta audio yang kekinian.
Hindari penggunaan video template yang terlalu pasaran. Buat konten orisinal agar terlihat lebih authentic di mata konsumen. Ini akan meningkatkan kepercayaan sekaligus memancing interaksi.
Sisipkan call to action seperti “Klik keranjang kuning sekarang!” atau “Jangan sampai kehabisan!” pada bagian akhir video.
Gunakan caption dan hashtag yang relevan seperti #UMKMIndonesia, #BelanjaMurah, atau #TikTokShop. Ini akan membantu konten Anda menjangkau lebih banyak pengguna.
Konten promosi bisa digabungkan dengan video edukasi, testimoni, atau review dari pelanggan. Strategi ini terbukti meningkatkan kredibilitas penjual.
3. Gunakan Fitur Live TikTok Shop Secara Maksimal
Live streaming di TikTok Shop menjadi senjata utama dalam menjual produk UMKM. Saat live, Anda dapat berinteraksi langsung dengan calon pembeli secara real time.
Gunakan suasana yang terang dan suasana yang hangat saat live. Siapkan produk yang ingin ditawarkan dan berikan penjelasan sejelas mungkin.
Jangan lupa menyiapkan stok produk yang cukup. Produk yang dijelaskan dalam live biasanya lebih cepat habis karena efek psikologis “takut kehabisan”.
Berikan bonus spesial saat live seperti diskon tambahan, free ongkir, atau hadiah kecil. Hal ini akan mendorong pembelian secara impulsif.
Gunakan host yang ramah dan antusias. Semangat penjual sangat memengaruhi antusiasme pembeli dalam live session.
4. Kolaborasi dengan Kreator TikTok
Bermitra dengan kreator konten TikTok adalah langkah strategis dalam memperluas jangkauan pasar. Cari kreator yang memiliki audiens sesuai target produk Anda.
Tidak perlu selalu memilih influencer besar. Mikro-kreator dengan engagement tinggi juga sangat efektif untuk meningkatkan penjualan.
Pastikan kolaborasi dilakukan secara transparan. Sertakan skrip atau briefing singkat agar konten yang dibuat tetap selaras dengan brand Anda.
Beberapa kreator bahkan bisa menjadi reseller produk Anda di TikTok Shop. Kolaborasi semacam ini memberi keuntungan jangka panjang.
Jangan lupa pantau hasil kolaborasi dengan melihat data penjualan dan insight dari video yang dibagikan.
5. Maksimalkan Fitur Voucher dan Diskon TikTok Shop
Salah satu tips jualan yang sangat efektif adalah menggunakan fitur voucher, diskon, dan potongan khusus dari TikTok Shop.
TikTok menyediakan program gratis ongkir dan cashback yang bisa Anda aktifkan dari dashboard seller center. Gunakan fitur ini untuk menarik perhatian pembeli baru.
Tambahkan voucher “khusus follower” agar pengguna terpacu untuk mengikuti akun Anda sebelum membeli.
Diskon terbatas dalam waktu tertentu juga bisa mendorong pembelian lebih cepat. Efek urgensi ini terbukti mempercepat konversi penjualan.
Pastikan Anda menghitung margin keuntungan dengan tepat sebelum memberikan potongan agar tidak merugi.
6. Tampilkan Testimoni dan Bukti Sosial
Testimoni pelanggan sangat berpengaruh terhadap tingkat kepercayaan konsumen baru. Unggah ulang video ulasan dari pembeli sebelumnya sebagai konten harian.
Mintalah izin kepada pelanggan sebelum membagikan ulang video mereka, dan berikan apresiasi seperti potongan harga atau bonus kecil.
Anda juga bisa menyisipkan testimoni langsung saat live berlangsung atau membuat kompilasi video review dalam satu unggahan.
Bukti sosial ini tidak hanya meningkatkan trust, tapi juga memperkuat citra brand Anda sebagai penjual yang jujur dan dapat diandalkan.
Selalu tanggapi komentar positif secara ramah, dan hadapi keluhan dengan cepat agar reputasi tetap terjaga.
7. Perhatikan Desain Etalase Toko di TikTok Shop
Etalase toko menjadi wajah pertama dari bisnis Anda. Gunakan logo profesional, bio yang informatif, serta banner yang menggambarkan keunggulan produk.
Kategori produk harus diatur dengan rapi agar memudahkan pengunjung menemukan barang yang mereka butuhkan.
Deskripsi produk juga harus lengkap, meliputi manfaat, bahan, ukuran, hingga cara penggunaan. Sertakan pula kata kunci dalam deskripsi untuk meningkatkan visibilitas SEO internal TikTok.
Gunakan foto produk yang jelas dan menarik. Tambahkan watermark brand Anda untuk menghindari plagiarisme dari pihak lain.
Semakin profesional tampilan toko Anda, semakin besar peluang konsumen untuk percaya dan melakukan pembelian.
Kesimpulan
TikTok Shop telah membuka jalan bagi pelaku UMKM untuk naik kelas. Dengan menerapkan berbagai tips jualan yang telah dijelaskan, Anda bisa membangun bisnis yang bukan hanya ramai, tapi juga berkelanjutan. Sudah siap memulai? Bagikan artikel ini dan beri tahu kami di kolom komentar, tips mana yang paling Anda sukai!
